Kapitel 5: Hvornår køber de grønne?

DKK 500

I dette kapitel lærer du, hvad forudsætningen er for et køb, samt hvad formålet er, når den grønne køber. Du lærer blandt andet om identitetsfortællingerne, som de grønne har i købssituationen – dvs. hvad de grønne siger til sig selv om sig selv, når de køber. Når du kender den nøjagtige identitetsfortælling, som dine kunder benytter, kan du meget specifikt skræddersy dit sortiment, din markedsføring, din indretning, din service osv. Det er således allerede i netop dette kapitel, at det tydeliggøres, hvor afgørende forskellig den grønne er i en købssituation ift. de øvrige kundetyper, og hvorfor din markedsføring eksempelvis skal være tillidsvækkende, for at den grønne overhovedet modtager dine budskaber. Du lærer f.eks.:

  • de tre forudsætninger, der skal være opfyldt, for at den grønne kundetype bliver klar til at købe
  • hvilken type stemning de ønsker i butikker og lignende steder
  • om de er frygt- eller belønningsmotiverede
  • om de grønnes identitetsfortællinger
  • om de foretrækker humor eller ej
  • hvilken type produkter/ydelser og brands de foretrækker
  • hvad du skal gøre, og hvad du endelig ikke skal gøre, når du vil sælge og markedsføre dig over for de grønne.

I dette kapitel modtager du også din første tjekliste, som er meget praktisk at have ved hånden, hver gang du skal sikre, at du har helt styr, på hvad den grønne ønsker at købe. Skulle der være nogle af punkterne i tjeklisten, du ikke har helt styr på endnu, vil du i arbejdsbogen få konkret og lavpraktisk vejledning til, hvad du så skal gøre, f.eks. i form af refleksionsspørgsmål, ideer og ekstra mulige ressourcer. Videoens varighed er 8,59 minutter.

Kapitlet består af både video og et ‘print-selv-kapitel’ fra arbejdsbogen. Dette ene kapitel kan købes i løssalg. 

Anmeldelser

Der er endnu ikke nogle anmeldelser.

Vær den første til at anmelde “Kapitel 5: Hvornår køber de grønne?”

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret. Krævede felter er markeret med *

{"cart_token":"","hash":"","cart_data":""}